黃金醬酒很火,但它究竟火到了怎樣的程度?
來自經(jīng)銷商的真實案例是:一個去年9月才入局黃金醬酒的經(jīng)銷商,僅僅用了三個月時間,就回款1個多億。
這樣的黃金醬酒,堪稱爆款。在“繁榮時代的再創(chuàng)造——2021(第二屆)中國醬香白酒動力大會暨榮耀產(chǎn)品盛典”上,它也當(dāng)之無愧地獲得品類貢獻獎。
在發(fā)言時,(巨人控股)黃金酒業(yè)股份董事、執(zhí)行總經(jīng)理姜茂對黃金醬酒的火爆給出答案:我們有“三板斧”??赡芎芏嗳撕闷?,黃金醬酒居然還有“三板斧”?是的,而且我們玩得很極致!”
姜茂所說的“三板斧”,是指黃金醬酒的品質(zhì)、品牌和背書。這不難理解,我們唯一好奇的是,黃金酒業(yè)股份,是如何把這“三板斧”玩到極致的?且聽姜茂分說。
01 玩到極致的“三板斧”
關(guān)于品質(zhì)?!按蠹叶贾溃?2987是仁懷醬酒最基礎(chǔ)的生產(chǎn)工藝,黃金醬酒不會多提,因為我們做產(chǎn)品有我們自己的產(chǎn)品理念。其關(guān)鍵,是以‘黃金比例、循環(huán)勾調(diào)’理論為基礎(chǔ),以此保證品質(zhì)始終如一。從2020年5月19日第一瓶醬酒下線至今,黃金醬酒的品質(zhì)是排在第一位。”
“黃金比例、循環(huán)勾調(diào)”法則為龍則河先生獨創(chuàng)。他是國家一級評酒師、中國首屆名酒大師,也是黃金醬酒酒體總設(shè)計師。這一法則,遵循小循環(huán)、大循環(huán)、內(nèi)循環(huán)、外循環(huán)定律,十年間不間斷生產(chǎn),讓酒體呈現(xiàn)再度拔高,同時保證了酒體的長期穩(wěn)定性,確保黃金醬酒基因永續(xù),品質(zhì)穩(wěn)定。龍則河先生的這一創(chuàng)新,在堅守12987工藝之外,讓黃金醬酒多了一些自我的“個性”,使其在同類產(chǎn)品中,更為獨特,甚至出類拔萃。
(巨人控股)黃金酒業(yè)股份董事、執(zhí)行總經(jīng)理 姜茂
關(guān)于品牌?!包S金醬酒的外觀很有特色。一是主色彩是金黃色,有強烈的視覺沖擊力,二是瓶蓋是金元寶,有吉祥的寓意,形體是酒的形狀”,很讓人印象深刻。今年的春糖,我們重磅打造了兩大特色展館,錦江賓館展館已經(jīng)成為那里的地標(biāo)。所以在品牌運營這塊,我們和很多醬酒廠不一樣。我們的做法,就是讓人在短時間里記住你,而且是永遠(yuǎn)記住?!?/p>
據(jù)了解,黃金醬酒的兩大展館分別在錦江賓館及世外桃源酒店,尤其是錦江賓館展館,位于會場大門入口左側(cè)黃金C位,獨此一家,引人注目,一度成為會場“地標(biāo)”般的存在,極具廣告效應(yīng)。兩大展館極大加深了品牌與消費者、經(jīng)銷商之間的互動與鏈接,是黃金醬酒線下體驗營銷的高效落地。
此外,黃金酒業(yè)股份還在成都雙流機場和展館周邊戶外大牌投放廣告,近六十個品牌、近兩百款產(chǎn)品集體亮相,強勢曝光引流。可以說,在品牌運營方面,黃金酒業(yè)股份的大手筆,使黃金醬酒在糖酒會期間脫穎而出,吸引多名經(jīng)銷商現(xiàn)場洽談、現(xiàn)場簽約、現(xiàn)場支付保證金。
關(guān)于背書?!拔覀兝习迨鞘酚裰壬?,母公司是他創(chuàng)立的巨人集團。他曾經(jīng)是一個成功者,走入過低谷,但又從低谷,重新走向成功,可以說是一個強勢又誠信的商人代表。今年1月,集團一個子公司在美國上市。所有的一切,都給我們團隊,以及經(jīng)銷商的極大的信心,對銷售也起了很大的背書作用?!?br/>應(yīng)該說,在“黃金比例、循環(huán)勾調(diào)”法則之外,母公司巨人集團的實力背書,也是黃金醬酒的獨特優(yōu)勢。而且,史玉柱擅長做爆款,擁有腦白金、漢卡、網(wǎng)游《征途》、黃金搭檔等爆款產(chǎn)品或品牌,它們在消費者心目中有著天然的好感度和信賴感。入局醬酒,巨人集團顯然是有備而來,甚至為黃金醬酒傾斜了大量資源,更得到其知名商標(biāo)“黃金”IP的強勢賦能。巨人集團,本就對打造爆款得心應(yīng)手,黃金醬酒,先天就帶著巨人的爆款血統(tǒng)。
“我們有我們堅持的底線,而品質(zhì)永遠(yuǎn)排在第一。這樣的黃金醬酒,無論是經(jīng)銷商還是消費者,都能夠?qū)ξ覀兂錆M信心?!苯@樣說。
“三板斧”,確實容易先聲奪人,但一個品牌能成為真正的爆款,所依賴的,又何止做到“三板斧”?在深入研究黃金醬酒之后,我們發(fā)現(xiàn),在此之外,它還有著其它讓人難以復(fù)制的“黃金”烙印。
02 難以復(fù)制的“黃金”烙印
“讓天下人都喝上健康的好醬酒”,僅此定位,就足以說明黃金醬酒的品格。而這,也是黃金酒業(yè)人的使命和為之奮斗的方向。
如今,“健康中國”已正式升級為國家戰(zhàn)略,而中國人對此也空前關(guān)注。醬酒的特性,使之天生具有健康基因,而黃金醬酒的誕生,可以說是順應(yīng)了市場,順應(yīng)消費者對健康、高品質(zhì)酒種的需求,更順應(yīng)了國家大健康戰(zhàn)略發(fā)展時勢。
此外,作為醬酒,不得不說的就是產(chǎn)區(qū)。赤水河流域產(chǎn)好酒,但并不意味著整個流域都產(chǎn)好酒——真正的核心產(chǎn)區(qū),只有7.5平方公里。黃金醬酒總部,正好位于這一區(qū)域之內(nèi),并與茅臺酒廠隔水相望,直線距離僅500米。
據(jù)了解,其公司總部占地面積420畝,擁有標(biāo)準(zhǔn)窖池500余口,年產(chǎn)大曲醬香近5000噸,基酒儲存達20000噸。這一切,為黃金醬酒提供了穩(wěn)定的產(chǎn)能和穩(wěn)定的品質(zhì)。
黃金醬酒的成功不是偶然的。畢竟,白酒同質(zhì)化的問題,已然成為行業(yè)不得不正視的問題,而黃金醬酒的諸多優(yōu)勢,使它與其它醬酒,有著天然的區(qū)隔。這對經(jīng)銷商而言,可以說是不可多得的優(yōu)勢品牌,而這才是他們認(rèn)可黃金醬酒的真正原因。
值得一提的是,黃金醬酒的產(chǎn)品線是在原來濃香型的基礎(chǔ)上做的更新,現(xiàn)分為主推產(chǎn)品和系列產(chǎn)品。其系列產(chǎn)品的核心品牌是黃金醬酒,此外還分副品牌,“從經(jīng)銷商的反饋來看,他們認(rèn)為我們產(chǎn)品規(guī)范,有秩序,對這種作模式也非常有信心?!?br/>03 來自經(jīng)銷商的支持和忠誠
“您簽約今年2個億的銷售目標(biāo),有壓力嗎?”
“3個億的話比較有壓力,2億目標(biāo)壓力不算大!”
這是在黃金酒業(yè)股份2021成都春糖經(jīng)銷商答謝晚宴一個簽約環(huán)節(jié)上,主持人與一位大商的對話。那位大商的話音剛落,就引起下面經(jīng)銷商們的一陣喝彩聲。在他們看來,這樣的回答,不是虛言,而是實話。
畢竟,自2020年1月,黃金酒業(yè)股份成立以來,其合作經(jīng)銷商就達500余家,品牌運營商達60余家,更推出60余個黃金系列品牌、200余款黃金系列產(chǎn)品,全年業(yè)績非常亮眼。
“黃金醬酒,醬酒黃金”,整場活動下來,這一呼聲此起彼伏。經(jīng)銷商們所表現(xiàn)出來的,不止是氣勢,更是信心,對黃金醬酒品牌的信心。當(dāng)然,他們也以實際行動,表達了對黃金醬酒的支持和忠誠——在當(dāng)晚的簽約環(huán)節(jié)上,黃金酒業(yè)股份與五大經(jīng)銷商,簽下6個億的年度銷售目標(biāo),而其全年銷售總額,劍指十五億。
此外,黃金酒業(yè)股份與中國廣告協(xié)會控股中廣共贏酒業(yè)銷售有限公司正式達成經(jīng)銷戰(zhàn)略合作。據(jù)了解,黃金醬酒是中國廣告協(xié)會“百億助推計劃”首批簽約品牌,中廣共贏將全力助推黃金醬酒在全國市場的品牌傳播和渠道開拓。
無論是“三板斧”還是“黃金”烙印,都是黃金醬酒的內(nèi)功,而來自經(jīng)銷商與市場的支持,則是外力,這一切,都為黃金醬酒的火爆奠定了基礎(chǔ)??梢?,打造一個爆款的前提,就是把一切做到極致。一旦達到極致,上天賦予它的,便能用一句話來形容:時來天地皆同力。